先を進んでいるセラーは多くの知見やノウハウを学んでおり
それをAmazonで実践し売上を積み上げています。
そのセラーを参考にして
具体的に売上利益を伸ばしていくアクションプランを提示していきます。
●メーカー卸
最近出品した商品をチェックし新たなメーカーの商品があれば、
そのセラーは最近のそのメーカーと契約した可能性が高い。
という事は現在そのメーカーは
「口座開設がしやすい可能性がある」ということで
比較的成約率の高いメーカーにアタックできる。
闇雲に営業するよりもメーカー卸を実践しているセラーを見つけ、
そのセラーが扱っているメーカー卸に営業する方が圧倒的に効率が良い。
じゃあどうやってメーカー卸のセラーを見つけるの？
というと、、、
基本的に簡単なのは
1つのメーカーを複数SKUで出品しているセラーが
メーカー卸をやっている可能性が高い。
または1つのカタログで
違うメーカーの商品をアソートで組んでいるセラーなど。
メーカー卸をやっているセラーは
基本的に供給は無限にあるので在庫が切れることはほぼない。
かわってせどらーはクーポン、ポイント、セールなどで
限定的に安く仕入れている事が多いので
供給が少なく複数のSKUでカタログを作ったり出品することは少ない。
あくまでも単品商品で利益を出せるか考える。
この違いによりメーカー卸をやっているセラーは
電脳せどりや店舗せどりをやっているせどらーの商品リストとは
全くことなるので非常に分かりやすい。
●店舗せどり
店舗せどらーの場合は1つ1つの商品の在庫が少なくSKUが多い。
またちょっと回転が悪いが高単価の商品が他のセラーより多い。
これは店頭で売れなくなった商品が
投げ売りされた時にせどらーが仕入れるから。
このような商品は需要が高くないので
回転は悪いが利幅が大きいので店舗せどらーは仕入れる傾向が高い。
その店舗せどらーが一気に在庫が増えた商品などは
全国的にセールが行われたり、急なトレンドで利益が出る可能性がある。
その商品は狙い目なので
リサーチし在庫がある店舗を特定し回収に向かう。
これである程度の利益は儲かる。
上記のボタニストの商品は廃盤商品が店頭に投げ売りされている時期がありました。
そういう時期には自分も大量に仕入れを行い大きな利益を獲得しました。
またはある特定のジャンルを仕入れているセラーを狙う。
例えば、スポーツ用品、釣り具、ベビー用品、、、
これも店舗では安くなっていたりする事があるので狙いやすい。
上記は具体的にどのようなメーカーや種類、型番を狙うかが難しいが、
これを扱っているセラーをリサーチし、売れている商品を特定すれば、
そのメーカーがある店舗に行って価格が合うか確認し、利益が見込めれば仕入れを行う。
特に釣り具やスポーツ用品などは店舗が限られるので
セラーリサーチしやすく利益を出しやすいので
見つけたらどんどんリサーチしてみて欲しい。
●中古せどり
資金が少ない人は間違いなく中古から取り組んだ方が良いです。
中古も最初は何を仕入れたらよいかわかりませんが
これもセラーリサーチで取り組んだ方が良い。
初心者の方は
中古で低価格帯で横流しで販売しているセラーを狙いましょう。
ベビー用品や化粧品を中古で販売している人など。
中級者になって少し高単価を狙う場合は
いきなり新たなジャンルを狙うより
すでに中古セラーで高単価を販売しているセラーを監視していきましょう。
上記の商品のようにアンプ、レトロ系、高機能な家電など、
このあたりを販売している中古セラーをストックし、
商品をリサーチすれば店舗でどのような商品を狙えばいいのかが分かってきます。
また中古は季節系商品の投げ売りがすごいので
季節の終わりに季節系商品のリサーチもやっていきましょう。
例えば冬に中古の扇風機を売っているセラーなどは、
夏に電気毛布などを売っている可能性もあります。
そういう商品は季節外れの商品を安く仕入れている場合があるので
そのようなセラーも監視して売上を伸ばしていきましょう。
●トレンドせどり
仕入れ値：1710円
販売価格：3600円（自己配送でネコポス配送200円）
粗利：1294円（現金利益）
粗利率：36％
トレンド商品ほどセラーリサーチで稼げるものはありません。
トレンドセラーがどのような商品を新規で出品し売れているのか？
これを自身で実践することで比較的に簡単に売上は伸びていきます。
毎日自分でSNSや他メディアのチェックはなかなか疲れますし
継続することは非常に難しいです。
しかし、そういう時にトレンドセラーをストックしておけば、
今どの商品がトレンドなのか？どの商品を狙ったらいいのか？が丸わかり。
さらにそのセラーが売っている傾向が分かれば、
どの商品が次のトレンドになりやすいか？
どのバリエーションやカラー、形が人気なのか？
が分かってきます。
そうすれば次回のトレンドの時に参入が早く
より大きな利益を掴みやすくなります。
●季節系せどり
今回のツールでは
セラーの過去の販売履歴をストックする事が可能です。
（登録した日時から可能）
そのため、そのセラーを去年登録しておけば、
・バレンタインはどんなチョコを狙ったのか？
・入学式シーズンは何が売れるのか？
・夏はどの商品が売れたのか？
・クリスマスコフレは何が狙い目だったのか？
・クリスマスのおもちゃはどれを狙えばいいのか？
・正月の福袋はどれがいいのか？
など…
どの時期に何を仕込み、どのようなタイミングで売ればいいのかが分かります。
上記のノースフェイスのバッグは入学式シーズンにめちゃくち売れます。
そのため4月より前に仕込み、3月中旬～4月上旬にかけて売るという手法が効果的です。
リピートカタログなどが無くても、
このようにセラーを監視しておくだけで
季節ごとの狙い方が分かるので安定して売上を伸ばすことができます。
●廃盤せどり
廃盤を狙い長期的に利益を上げている人も数多くいます。
そのようなセラーが狙う商品を追えば、
比較的早く廃盤に気づき仕入れ値を抑えて廃盤を積むことができます。
上記の商品はバリカンですが、この商品ももともとは3000円です。
しかし今はその4倍以上の13000円近くも値上がりしています。
日用品から家電用品など、廃盤商品が多いセラーを見つけたら
そのセラーを監視し、仕入れた商品があればすぐに廃盤かどうかを検索し、
廃盤であれば積極的に仕入れていきましょう。
廃盤の場合は底値で仕入れることが出来れば負け（赤字）ることが少なく、
中長期的にみると安定して利益を積み上げることができます。
現在新たな仕入れに困っている人は
今の仕入れの１～２割ほど廃盤に割くといいです。
●電脳せどり
仕入れ値：2182円
販売価格：3752円（上記価格は定期販売）
粗利：697円（現金利益）
粗利率：18％
電脳せどりでリピートで売っている人を見つけることが出来れば
あとはその商品の仕入れ時期が分かれば利益を出せます。
セールやポイント倍率の強い日などで仕入れを行えば
基本的に電脳せどりのリピートは可能です。
上記の商品は楽天マラソン時にクーポンが出ていたので
その時期に安く仕入れが可能でした。
この商品をセットにして販売することで利益を出す事ができます。
定期的に売れているかどうかは
ツールで定期的に売れていたり在庫が増えていたり確認することが可能なので
そのような商品を狙っていきましょう。
●刈り取り
仕入れ値：9899円
販売価格：16000円
粗利：2981円
粗利率：18％
刈り取りセラーが狙っている
・ジャンル
・価格帯
・ランキング
を参照し、その基準をもとに商品のトラッキングを行っていきましょう。
上記の商品も底値である9899円で仕入れを行えば
負ける（赤字）になる事はほぼありません。
あとは定期的に不要な通知を削除してメンテナンスを行っていけば
精度の良いリストが出来上がります。
●トレンドせどり×廃盤
1つ1つの手法で戦うよりも複数の手法を掛け合わせる事で
ライバルがグッと減ってきます。
上記の商品は廃盤×トレンドという考え方です。
ソニーのBDが生産終了になるというニュースでせどり界隈は盛り上がりました。
理由はPanasonicのBDが生産終了して
ここ１～２年で価格が倍以上に値上がりしているからです。
そのためソニーのBDが生産終了しこの商品も値上がりすると予想されたからです。
しかし、ここで過去の戦略と同じように攻めると大きな赤字を生み出しかねません。
「ソニーのBDも上がるだろう」と考えているセラーは他にもたくさんいるかれです。
そこで狙うべき商品は少し本命よりずらすことです。
今回のニュースであればBDの生産終了と一緒にMDも生産終了という事がわかりました。
おそらく今のZ世代はMDという商品名を聞いた事がない人も多く、使ったことがない人も多いでしょう。
（MDをコンポに入れてRECボタンを押してMDプレーヤーで持ち運ぶのは楽しかったですね）
話が逸れましたが、今回の事例は結論はMDを狙う。ということ。
理由は
・生産終了
・BDよりも供給が圧倒的に少ない
・通常のランキングが悪くない
・他社メーカーがMDの供給が困難
上記の理由からMDの方が狙いやすい。つまり値上がりしやすく利益を獲得しやすいという理由です。